Home Business Teksas’taki Bu Tayvanlı Amerikalı, Kalpleri Bilançolara Bağlayarak 3 Milyar Dolarlık Bir İş...

Teksas’taki Bu Tayvanlı Amerikalı, Kalpleri Bilançolara Bağlayarak 3 Milyar Dolarlık Bir İş Kurdu

6
0
Teksas’taki Bu Tayvanlı Amerikalı, Kalpleri Bilançolara Bağlayarak 3 Milyar Dolarlık Bir İş Kurdu

İsim: Loren Hsiao

Firma: 22 Bir Danışman | Northwestern Mutual

Konum: Allen, Teksas

YETKİLENDİRME: 3,1 milyar dolar

Forbes Sıralamaları: Amerika’nın En İyi Finansal Güvenlik Profesyonelleri, En İyi Finansal Güvenlik Profesyonelleri Eyaletin En İyisi, Eyaletin En İyisi Varlık Yönetimi Ekipleri

Arka plan: İki Tayvanlı göçmenin oğlu olan Loren Hsiao, Dallas’ın kuzeyindeki bir banliyöde büyüdü. 2000 yılında Texas A&M Üniversitesi’nden işletme yönetimi derecesiyle mezun olduktan sonra, bir işletme okulu kariyer fuarında Northwestern Mutual ile karşılaştı ve bir finansal danışman olarak müşteriler üzerinde yaratabileceği etki karşısında büyülendi. Şirkete katıldıktan sonra, ilk yıllarını müşteriler bulmaya ve kitabını oluşturmaya çalışarak geçirdi. Şimdi, 24 yıl sonra, 13 kişiden oluşan bir ekibin üç ortağından biri. Hsiao’nun bugün müşterilerinin çoğu doktor veya diş hekimi olmasına rağmen, aynı zamanda birçok avukat ve birkaç işletme sahibiyle de çalışıyor.

Rekabet avantajı: Hsiao, ekibinin isminin Özdeyişler 22:1’den geldiğini açıklıyor: “Büyük zenginlikten ziyade iyi bir isim seçilmelidir.” Bu isim seçiminin arkasındaki sebep, müşterilerin sadece net değer veya getiri oranının ötesinde finansal yaşamları için hedefler düşünmeye başlamalarını istemeleridir. Hsiao, “Müşterilere ‘iyi isminiz’ nedir diye sorarak çok zaman harcıyoruz, böylece bir firma olarak bilançolarını kalpleriyle bağlayabiliyoruz,” diyor. Bir diğer farklılaştırıcı faktör de, müşterilere mümkün olduğunca çok seçenek sunmak için önceki vaka çalışmalarını nasıl uyguladığı: “Bir müşterinin geriye dönük görüşü, başka bir müşterinin öngörüsü olabilir.”

Yatırım Felsefesi/Stratejisi: Hsiao, “Müşterilerimize alçakgönüllülükle, piyasa zamanlaması veya hisse senedi seçimi gibi bilinmeyenlerin olduğunu ve bunların da dahil olduğunu kabul etmeliyiz,” diyor. “Piyasada saygın bir getiri oranı yakalarken riskleri azaltmaya ve hafifletmeye yardımcı olan kanıtlanmış teknikleri kullanarak kontrol edilebilirleri benimseyin. Geçtiğimiz 24 yıllık kaotik anlar arasında doğru kalan şey kontrol edilebilirler,” diyor Hsiao. “Manşetleri kovalamak yerine bir sürece bağlı kalın.”

En büyük mücadele: Hsiao, danışman olarak geçirdiği ilk günlere işaret ediyor: “Müşteri edinimi, gençliğimle birleştiğinde en zorlu meydan okumaydı,” diye hatırlıyor. “Emeğinizin meyvelerini ilk yıllarda göremezsiniz, ancak çok sayıda tohum ekerseniz hasat gelir.”

Saat Dışı: Hsiao’nun en sevdiği TV programı: NBC’nin Bu biziz“Ailenin önemi ve kusurlarınıza rağmen nasıl bir arada durduğunuz konusunda söylediklerini seviyorum.

Beni takip et Twitter veya Linkedin. Bana güvenli bir mesaj gönder .



Kaynak