Kurucuların Bir İş Kurarken Yaptıkları En Büyük Hata

Birçok işletme sahibi işletmelerini büyütmek için çok çalışır, ancak genellikle satmak isteyebilecekleri günü planlamayı unuturlar. Bu, ileride sorunlara yol açabilir. Küçük işletme sahiplerinin %10’undan azının işletmelerini satmayı başardığını, çoğunlukla da çıkış için iyi bir planları olduğu için başardığını biliyor muydunuz? Bu makalede, bu sorundan nasıl kaçınacağınızı ve işletmenizin satılabilir ve değerli olduğundan nasıl emin olacağınızı göstereceğim.

Satışı Akılda Tutarak İşletmenizi Nasıl Kurarsınız

  • Operasyonlarınızın Siz Olmadan da Çalışmasını Sağlayın
  • Size Güvenmeyen Bir Marka Oluşturun
  • Mali Durumunuzu Sağlıklı Tutun

Adım 1: Operasyonlarınızın Siz Olmadan da Çalışmasını Sağlayın

Alıcılar, sahibi olmadan da işleyebilen bir işletme ister. Bu, ekibinizin takip edebileceği net sistemler ve süreçlere sahip olmak anlamına gelir. “Eğer siz yerine getirme iseniz, kimse işletmenizi satın almak istemez.” FreeeUp’ı kuran ve satan Nathan Hirsh.

Uzman İpuçları:

  • Yeni müşteriler edinmekten günlük görevlere kadar işinizin her adımını standart bir prosedürde yazın. Her prosedür açıkça tanımlanmalı, bulunması hızlı ve takip edilmesi kolay olmalıdır.
  • Tekrar tekrar yapılan görevleri otomatikleştirmek için araçlar kullanın. Bu zamandan tasarruf sağlar ve hataları azaltır.
  • Ekibinizin siz olmadan da işi yürütebildiğinden emin olun. İşiniz sadece bir kişiye güvenmemeli. Birkaç haftalık tatile çıktığınızda, işinizde hiçbir aksama olmamalıdır.

Leona Watson’ın Hikayesi:

İşletme sahibi Leona Watson, “kendinizi işinizden uzaklaştırmanız gerektiğini” açıklıyor. Bunu sabah egzersiz yaparak ve öğlene kadar ofise gitmeyerek yaptı. Bu, “ekip için artık dikkat dağıtıcı olmamasını” sağladı. Sonra “sürekli doğaçlama yapmak ve sonra ekibinizin sizi neden sürekli kolay cevaplanabilir sorularla rahatsız ettiğini merak etmek” yerine prosedürler yarattı. İş, onun kafasında olmaktan, başkalarının kullanabileceği bir belgeye dönüştü.

Eylem Adımınız:

Her hafta, ekibinize devredebileceğiniz veya otomatikleştirebileceğiniz işletmenizdeki 3 süreci yazmaya bir saat ayırın.

Ek kaynak:

İşte Forbes’da en çok okunan makalelerden biri, benim nasıl Hizmetlerimi benden öteye ölçeklendirdim.

Adım 2: Size Güvenmeyen Bir Marka Oluşturun

Küçük işletmeler genellikle satış ve pazarlama için sahiplerine çok fazla güvenir. Ancak, satmak istediğinizde, yüzünüz işletmenin markası olamaz. Şirketini yakın zamanda ‘Michael Hyatt’tan ‘Full Focus’a yeniden markalayan Michael Hyatt gibi. “Şirket benim adımın ötesinde büyüdü,” diye açıklıyor isim değişikliğini. “Nereye geldiğimizle gurur duyuyorum ve nereye gittiğimiz konusunda heyecanlıyım. Sürekli büyümeye olan bağlılığımızla, bu daha da büyük şirket başarısına giden doğal bir sonraki adımdır.”

Uzman tavsiyesi:

  • Sizden ayrı bir marka yaratın. Bu, web sitesi, sosyal medya, broşürler gibi tüm pazarlama kanallarınızda kişisel adınız yerine ürün adlarını kullanmak gibi şeyleri içerebilir.
  • Pazarlama materyallerinizde ekibinizi ve becerilerini gösterin. Bu, odak noktasını sizden tüm işletmeye kaydırmaya yardımcı olur.
  • Müşterilerinizin sadece sizi sevdikleri için değil, işiniz iyi gittiği için tekrar gelmelerini sağlayın.

Fotoğrafçı Sue’nun Hikayesi:

Sue Bryce, benzersiz fotoğrafçılık becerileri etrafında 1 milyon dolarlık bir iş kurdu. Her zaman kendini işinden nasıl ayırabileceğini düşündü. Son podcast röportajında ​​işinde büyük fark yaratan bir alıntı paylaştı: “Ben o kadar önemli değilim.”

Eylem Adımınız:

Bu hafta sonu işletme markanızı düşünürken Sue’nun sözünü düşünün. Bu alıntının kişisel markanıza hala nasıl bağlı olduğunu düşünün. İşletmenizi daha bağımsız göstermenin bir yolunu yazın.

Ek kaynak:

İşte nasıl geçiş yapılacağına dair 3 adımlı kılavuzum kişisel markadan ticari markaya.

Adım 3: Mali Durumunuzu Sağlıklı Tutun

İşletmenizin satılabilir olması için finansal olarak sağlıklı olması gerekir. Alıcılar karlı, temiz finansal kayıtlara sahip ve büyüyebilen bir işletme ister.

Uzman İpuçları:

  • Finansal kayıtlarınızı temiz ve güncel tutun. Gelir ve giderlerinizi doğru bir şekilde takip etmek için muhasebe yazılımı kullanın.
  • Sadece gelire değil, karlılığa odaklanın. Kar marjlarınız düşükse yüksek gelirin pek bir anlamı yoktur.
  • Sorunları erken tespit etmek ve işinizin kendini sürdürebildiğinden emin olmak için finansal tablolarınızı düzenli olarak kontrol edin.

Eylem Adımınız:

Bir dahaki sefere muhasebecinizle oturduğunuzda, mali kayıtlarınızı incelemek için biraz ekstra zaman planlayın. Temiz ve günceller mi? Paradan tasarruf edebileceğiniz veya daha verimli olabileceğiniz alanları arayın, böylece karlılığınızı artırabilirsiniz. Ekibinizden hiç kimsenin kullanmadığı ne kadar çok abonelik veya lisans için ödeme yaptığınıza şaşıracaksınız.

Satmak İçin Nasıl İnşa Edebilirsiniz

Şimdi sıra sizde! İşletmenizin satışa uygun olduğundan emin olmak için şu adımları izleyin:

  1. Belge Bu hafta işinizde bir süreç.
  2. Karar vermek Markanızın size daha az bağımlı olmasını sağlayacak bir yol.
  3. Gözden geçirmek Mali durumunuzu gözden geçirin ve iyileştirebileceğiniz bir alan bulun.

Bu görevler üzerinde düşünün ve bunların işletmenizi satılabilir bir varlığa dönüştürmenize nasıl yardımcı olabileceğini görün.

Çözüm

Satmak için bir işletme kurmak sadece bir çıkışın nihai hedefi değildir; sağlam, bağımsız ve karlı bir işletme yaratmakla ilgilidir. Bu adımları izleyerek işletmenizin potansiyel alıcılar için çekici olduğundan emin olabilirsiniz. Unutmayın, işletme sahiplerinin yaptığı en büyük hata satmak için kurmamaktır. Bu hatadan kaçının ve işletmenizi büyük çıkışınız için hazırlayın.

Kaynak